今回は地代が安すぎて、持っている意味がほとんどなかった底地を売却した相談事例をご紹介します。

□地代が雀の涙ほど

＊ご相談者様の状況

ご相談者様：60代男性
ご家族：奥様と2人暮らしをされています。
ご相談内容：
今回は地代設定が安すぎる底地についてのご相談です。

この底地は、はるか昔に借地契約のあったもので、親族の間で引き継がれるようになっていたそうです。
ご相談者様も例に漏れず、この底地を相続されておられました。

この底地は、当時の借地契約が引き継がれており、地代も当時に取り決めたもののままずっと引き継がれていたそうです。
ただ、この地代は現在の相場だとあまりにも安すぎるため、地代が入るとはいっても雀の涙だったそうです。
底地を土地として活用しようにも借地人がいる限り、土地は自由に使えないため、資産としてほとんど価値のない状態でした。

一度あまりに条件が悪いため、借地人との間で借地契約を見直そうと考えたことがあるそうです。
しかし、この底地の借地契約には契約書がなく、借地人もどのような契約なのかまったく把握していなかったそうです。
そのため、契約の内容を変えようと思うと契約を結び直すことになる上、上手く合意ができなければ借地人とトラブルになることが多いとのことでした。
特に借地人と関係があるわけではないため、いきなり借地契約を結び直してくれといってもモメるのは目に見えています。
そのため打つ手がなく、売却しようということになったそうです。

ただ、売却しようにもあまりに資産価値のない土地なので、どこで買い取ってもらえるのかまったくわからなかったそうです。
底地を買い取る業者を探しているうち、当社のホームページを見つけ、ご相談に来られたとのことです。

□資産価値の低い底地の売却

底地は借地人のいる土地のことで、借地人が地主の土地を借りて、建物を建てています。
地主は借地人から地代をもらえますが、その土地を自由に使用することができません。

このような底地はどうしても土地としての利用価値が低く、資産価値が低くなってしまいます。
底地は一般的な土地に比べ、１０〜２０％程度の相場になることが一般的です。
かなり下がってしまいますね。

また、ご相談の事例のように、借地契約が昔のまま引き継がれており、地代がとても低いこともよくあります。
そして借地契約は相続で何代にも渡って引き継がれることもあるので「土地を人に貸すと戻ってこない」と言われるほどです。

契約は何も話がないと更新され、こちらも数十年単位です。
そのため、契約を見直そうとしてもその時には更新されており、次の更新までに数十年もの期間があることもあります。
契約期間中の解約はできないため、少ない地代で我慢することになります。

これらの問題を解消しようと思うと、どうしても借地人と交渉しなくてはいけません。
土地の利用価値を高めて本来の土地の価値に戻すには、立ち退きの交渉をする必要があります。

しかし長年住んでいる土地になるので、すんなり「わかりました」と立ち退いてもらえる可能性はほとんどないと言っていいでしょう。
立ち退き交渉はプロでも1年などの長期間をかけてじっくり交渉し、次の居住地の手配なども合わせて行うため、あまり一般の人ができるような内容ではありません。

地代を上げるための契約更新の交渉も、極めて難易度は高いです。
なにしろ、借地人からすると今までと何も変わっていないのに、「もっとお金をください」と言われているようなもので、到底納得しかねるでしょう。

よほど関係が良好ならば可能性はありますが、基本的には地代を上げるのは難しいため、タイミングよく更新期間が近くて法的に契約更新ができるのでなければ、やはり実現する可能性は低いでしょう。

そのため、底地はそのまま売却することが最も現実的で楽な方法です。
地代による収益を見込めないなら、早めに現金化する方がご自身のためでもあります。
底地は需要がほとんどないので一般的な業者では買い取ってもらえないか、必要以上に安く見積もられることになってしまうため、底地の売却は当社のような専門業者に相談しましょう。

底地を専門的に扱っている業者であれば、買い取った後に底地の複雑な契約関係の解消や、立ち退きの交渉なども時間をかけて行なっていくことができるため、底地でも高く買い取ることができます。

ご相談者様のケースでも、ご相談いただいてから現地へ行って査定を行い、見積もりを出させていただきました。
ご自身で調べていた金額よりもかなり高かったようで、すぐに承諾いただきました。
そのまま買い取りの手続きに進み、2週間もかからないほどで買い取りを完了することができました。
ご相談者様は交渉する場合の苦労や相場の低さをご理解いただいていたので、非常に満足されていました。
ご相談いただければ査定から買い取りまですべてお任せいただけるので、安心してご相談ください。

ご相談者様の事例のように、底地を売却したい方はぜひ当社にご相談ください。
弊社は底地・築古不動産の専門業者です。
底地の相談や査定もすぐに対応可能で、もし売却をお考えになる場合もスピード買い取りいたします。

底地のご相談・査定・ご売却の依頼など随時受け付けておりますので、お気軽に日成開発までお問い合わせください。